话说 ，中国目前全国涉农电子商务平台已超3万家 ，其中农产品电子商务平台已达3000家。然而 ，农产品电商亏本运营却是行业近况。其中 ，菜管家运营4年来总计投资3500万元 ，到目前仍是亏本运营；武汉家事易短短两年半功夫电子菜箱覆盖了1200多个社区 ，累计投入6000多万元 ，固然逐日成交量不幼 ，但根基上都是亏本支持 ，什么原因？
一、传统的B2C思想
这是很大的一个误区 ，好多电商平台以为一个线上B2C平台 ，通过导流量 ，客户就会到线上购物了 ，其实错了！农产品电商千万别以传统的B2C的思想去搞 ，那样去搞绝对死路一条。顾客买的不仅仅是产品 ，是健康生涯 ，因而农产品电商必要让消费者从商品背后的故事、种植基地、采摘履历、物流履历、可追忆、供给链可视化等维度全程展示 ，所以传统B2C的思想是致命的伤。
二、指标人群界说偏离、营销战术走弯路
农产品电商若何产生流量是各人都关注的问题 ，需要上讲 ，这个市场还属于造就期 ，并且指标人群多半是都市女性白领为主 ，有钻营健康生涯+互联网购物需要 ，同时有是功夫成本太高的高富帅人群。你非要界说成屌丝的人群 ，满足那些“二两瘦肉+两颗白菜+三根蒜苗”的需要 ，你注定就是两个词：累死、亏死。
好多农产品电商你满地撒告白 ，向汉子、老太太人群推 ，那绝对是跑偏了！所以 ，若何实现指标客户的精准营销 ，是个大农产品电商思虑的的问题。有种概想以为 ，下一个农产品、生鲜电商的爆点是90后一代成家后的家庭主妇。
三、会“电”不会“商”
基地整合+营销+流量+买卖+供给链服务+口碑营销 ，这个关环是农产品缺一不成玩法。当前不少农产品电商存在沉大的经营治理误区 ，以为中心在“营销+流量+买卖”三项 ，仅仅于器沉“电”而不忽视了“商”；其实真正要实现盈利 ，关键在商。2013中国经济年度人物评比现场 ，格力董明珠说：“我今天通知各人 ，营销做的再好 ，若是我们背离了你的支持点——技术和质量 ，以及诚信 ，你的营销就是一个忽悠 ，你就是一个骗子”。同理 ，农产品电商后端的服务的角色没有做好 ，前端的营销、流量都是噱头 ，当然最终注定是亏了。
四、伤不起的客单价与物流成本
客单价是农产品电商致命的伤 ，行业数据：若是客单价低于200元 ，那将是致命的伤 ，由于物流成本和损耗将亏出血本。就目前农产品、生鲜电商的经营情况来说 ，每单40元的物流成本+损耗是必然的 ，因而若是客单价起不来 ，物流成本降不下来 ，盈利那只能是一种空想。就连顺丰优选做高档的进口食品和应季商品 ，在选择品类上城市从客单价上来定位的。
五、不足一体化的采购基地整合
忽视对基地的整合是当前农产品电商面对的问题 ，好多农产品电商仅仅是以定向采购方式与基地合作 ，谈不上打造什么战术协同的供求关系。至因而否以市场导历来领导基地有打算的种植产品 ，这个国内还仅仅是一种蓝图。
看看人家国际品牌星巴克 ，人家不仅仅实现基地的整合 ，需要的协同 ，星巴克的供给链再回溯到咖啡豆的种植以及降水、风力、泥土等一系列的治理。
国内的农产品电商的老总已经领略采购基地的整合了 ，这个的贸易价值不仅仅是质量的保障 ，更是品牌化、集约化采购和需要协同的沉要方式 ，当然是降低成本、降低浪费 ，获得利润工作的沉要伎俩。
再举一个沉庆的例子 ，沉庆有一家生鲜电商 ，他们对基地的整合方式出格值得借鉴 ，他们最先做的不是B2C ，而是做B2B ，集团型采购带头了基地的整合 ，再衍生出来做B2C的服务和O2O的履历 ，这样一来拥有绝对的采购力量 ，成本天然降低下来 ，急剧买通与基地的供求信息 ，实现了相对高效的协同。目前在推动O2O的新的购物履历。这样的玩法是值得各人思虑借鉴的。
六、用户履历是双刃剑 ，一次不愉快的购物履历 ，会丢掉一大群客户
千万别把消费者当傻子 ，将一个客户不中意的订单置之不理 ，这是最大的失误。吃货这个器材最容易带来的就是口碑传布 ，若是出现不中意的 ，将中伤你的一大群客户。记得有一个农产品电商老总给我说：无论什么原因 ，导致客户拒收的 ，若是价值不是高得离谱的话 ，可能送客户就送客户 ，留下的是一个口碑与客户感动。何况有的商品实时退货回来也无法二次销售或者产生更多的损耗。
未来的农产品电商肯定要造就忠诚的吃货粉丝群 ，这是粉丝经济发展的贸易价值 ，拴住一幼我就可能拴住一家人 ，更有可能拴住一群人。
还有一个农产品电商的案例 ，他把指标人群定位在IT互联网圈 ，这些人是典型的网购人群 ，属于幼白领 ，并且消费能力不低 ，同时比力宅 ，通过渗入IT互联网的圈子去做电商 ，以优良的口碑急剧占据这个领域的客户。
顺丰优选李东起总裁在央视采访现场谈天 ，坦言：农产品、生鲜电商 ，一旦与顾客成立了优良的购物履历 ，这将会迎来持续的消费劲 ，并且会影响身边的群体。
七、必须面对本地化问题
电商的趋向在往社区迁徙 ，趋向是线上社区+线下社区 ，并且贸易模式的变动发酵迅速 ，本地化O2O已成为必然趋向 ，据悉此刻60-70%的消费产生在3公里之内。所以农产品电商若何线上打造吃货的圈子 ，线下打造履历的圈子 ，成为本地化融合的沉要战术。
